# 10 CHÌA KHOÁ ĐỂ BẮT ĐẦU KINH DOANH

Năm cuối đại học, tôi đứng trước hai lựa chọn:

- Về quê, xin vào làm trong ngành địa chính (tôi học quản lý đô thị, dự định là vậy chắc cũng khó mà xin được)

- Ở lại Hà Nội, tự bươn chải, theo đuổi đam mê kinh doanh (nhen nhúm từ nhỏ)

Kết quả là đến nay tôi đã kinh doanh được 10 năm, trải qua đủ thăng trầm, nhưng hạnh phúc nhất là đã DÁM BẮT ĐẦU.

-------------------

 VẬY LÀM SAO ĐỂ BẮT ĐẦU KINH DOANH?

Nếu bạn đang tự hỏi câu này, bạn có thể thuộc một trong hai nhóm:

. Các bạn mới ra trường, muốn KHỞI NGHIỆP theo triết lý "PHI THƯƠNG BẤT PHÚ"

. Những người đã bỏ lỡ nhiều cơ hội bắt đầu ở tuổi 22, 25, 28, 30... và có thể đến tận 35 tuổi vẫn đang tự hỏi câu hỏi này

=> Và 80% thường thuộc nhóm 2.

Để BẮT ĐẦU được, vấn đề không phải là VỐN, KINH NGHIỆM hay MỐI QUAN HỆ. Quan trọng nhất là bạn DÁM - DÁM làm, DÁM chịu trách nhiệm, DÁM đánh đổi thời gian và tuổi trẻ.

---------------------

1. ĐỪNG MẢI MIẾT TÌM SẢN PHẨM

Bán hàng mà không có sản phẩm thì bán cái gì, kể cả bán nước bọt thì bạn cũng cần nước bọt mà.

Trước mình cũng ngồi thẫn thờ trà đá ngoài đường, với hi vọng 1 ai đó đi qua, họ mặc gì đó, cầm gì đó, 1 chiếc xe đi qua, nó có gì đó, mà mình sẽ có thể đem bán được, cứ mải miết rồi cuối cùng chẳng tìm được sản phẩm gì, hoặc nếu có tìm được, cũng không hề tự tin vào cách RESEARCH thị trường của mình như vậy.

VẬY LÀM THẾ NÀO?

Bạn nên tìm khách hàng, câu cần trả lời đầu tiên là vậy.

=> Nếu bán cho người giàu thì ngồi trà đá trước Vinhome riverside thôi (Mình chưa ngồi, không biết có quán trà đá trước cửa không )

=> Nếu bán cho các mẹ bầu, thì ngồi trà đá trước cửa viện phụ sản trung ương (cái này thì chắc chắn có trà đá)

Lên mạng tìm các hội nhóm có khách hàng, để xem khách hàng hay bàn về vấn đề gì, có nhu cầu gì???

2. CÂN NHẮC GIỮA DỄ TIẾP CẬN VÀ KHẢ NĂNG PHÁT TRIỂN

Cái gì dễ tiếp cận thường khó phát triển, và ngược lại. Hãy chọn lĩnh vực phù hợp với điều kiện và khả năng của bạn - không có đúng sai tuyệt đối.

3. HỌC HỎI LÀ BẮT BUỘC

Đừng cho rằng suy nghĩ của mình luôn đúng. Người thành công chắc chắn là người học hỏi nhiều. Hãy chủ động kết nối với những người giỏi trong lĩnh vực của mình để học hỏi và rút ngắn con đường đến thành công.

4. XÁC ĐỊNH RÕ MỤC TIÊU

"Làm thử vài hôm thôi xem sao" - Vậy là xong rồi, không cần thử nữa, 99% là bạn fail rồi.

Làm cách A này 1 tháng, không bị lỗ, bắt đầu có khách hàng, doanh số kì vọng 15tr. - là những mục tiêu đơn giản nhất mà chúng ta có thể cần đặt ra.

Thường mình thấy lý do không có mục tiêu là lý do lớn nhất cho việc KHÔNG THỂ BẮT ĐẦU.

5. CHỌN ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG PHÙ HỢP

Bán cho người thu nhập cao thường "DỄ" hơn bán cho người thu nhập thấp. (Cái này tuỳ quan điểm - trải nghiệm của mình là vậy)

6. BẮT ĐẦU VỚI KHÁCH HÀNG NỮ

Phụ nữ thường mua hàng thiên về cảm tính, trong khi nam giới thiên về lý tính. Nên lựa chọn khách hàng là phụ nữ sẽ có rất nhiều lợi thế.

7. TẬP TRUNG VÀO GIÁ TRỊ SẢN PHẨM

Khách hàng không quan tâm bạn là ai, họ chỉ quan tâm giá trị bạn đưa ra có tương xứng với số tiền họ bỏ ra hay không (Nên đừng nghĩ bán cho người thân là lựa chọn khôn ngoan)

8. PHÁT HUY THẾ MẠNH CÁ NHÂN

Đừng so sánh mình với người khác. Đừng nghĩ người khác làm tốt việc này, là mình cũng làm tốt. Hãy tập trung vào điểm mạnh của bản thân để tạo lợi thế cạnh tranh.

9. XÂY DỰNG KHẢ NĂNG LÀM VIỆC NHÓM

Tránh tư duy làm việc đơn lẻ, cá nhân hoá. Khả năng làm việc nhóm sẽ giúp bạn vượt qua khó khăn dễ dàng hơn.

10. HÀNH ĐỘNG THAY VÌ CHỈ SUY NGHĨ

Đừng nghĩ quá nhiều, nhưng không làm gì cả. Nếu bạn không làm đến cơ hội được "THUA" bạn cũng không có.

--------------------

LỜI KẾT

Đây là những bài học của chính tôi, mà tôi rút ra sau nhiều năm trải nghiệm. Hi vọng nó sẽ giúp bạn có thêm động lực và phương hướng để BẮT ĐẦU.

Bạn luôn có sự lựa chọn và chỉ có bạn mới biết lựa chọn nào là phù hợp với mình.

(Bài đã viết năm 2018)

#KinhDoanh #KhởiNghiệp #BắtĐầu #HọcHỏi #HànhĐộng